2024年7月，曾在安捷倫、賽默飛、布魯克公司供職多年的質(zhì)譜應(yīng)用專家王勇為博士正式加入衡昇質(zhì)譜，出任上海卓越應(yīng)用培訓(xùn)中心主任。又一質(zhì)譜界重磅專家加入衡昇質(zhì)譜，引發(fā)了業(yè)界廣泛關(guān)注。衡昇質(zhì)譜這家企業(yè)究竟有何種魅力如此吸引高端人才，今后又會在哪些領(lǐng)域重點(diǎn)布局？王勇為博士加入后會如何幫助這家公司更上一層樓？帶著這些問題，我們與衡昇質(zhì)譜上海卓越應(yīng)用培訓(xùn)中心主任王勇為博士進(jìn)行了深入交流。

自1992年博士畢業(yè)后，我的工作就一直側(cè)重在質(zhì)譜分析技術(shù)的方法和應(yīng)用。在過去25年，曾在幾家主要的質(zhì)譜儀器公司從事產(chǎn)品應(yīng)用、行業(yè)支持和市場開發(fā)。我比較感興趣硬件技術(shù)、創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及前沿應(yīng)用，同時(shí)也很關(guān)注重點(diǎn)領(lǐng)域的客戶對質(zhì)譜儀使用的感受和要求。在這些年里接觸和使用了如Orbitrap、timsTOF、MALDI質(zhì)譜成像等先進(jìn)的質(zhì)譜儀，并看到這些先進(jìn)質(zhì)譜設(shè)備在中國科研、學(xué)術(shù)和企業(yè)機(jī)構(gòu)的廣泛使用和給前沿學(xué)科帶來的巨大產(chǎn)出。

我知道衡昇質(zhì)譜其實(shí)已經(jīng)有一段時(shí)間了。這家公司的目標(biāo)非常明確，就是質(zhì)譜儀器自主研發(fā)和制造，做滿足中國客戶需要的質(zhì)譜儀?？梢哉f我們有著共同的目標(biāo)和期盼。而我擅長的領(lǐng)域與公司的長遠(yuǎn)規(guī)劃也是一拍即合。我非常期望能和衡昇團(tuán)隊(duì)一起努力，在國產(chǎn)質(zhì)譜儀器的開發(fā)、基礎(chǔ)行業(yè)應(yīng)用和市場推廣幾個(gè)方面發(fā)揮作用。

質(zhì)譜儀產(chǎn)品開發(fā)涉及多個(gè)關(guān)鍵技術(shù)，如離子源、離子傳輸、質(zhì)量分析器和檢測器幾個(gè)最核心的部件，以及機(jī)電集成和系統(tǒng)軟件平臺?？梢哉f需要發(fā)展的點(diǎn)有很多。對國產(chǎn)儀器公司，如何能比較快的推出產(chǎn)品和得到客戶接受在前期階段是非常重要的。質(zhì)譜儀最初的用戶多集中在科研領(lǐng)域。隨著儀器性能和應(yīng)用的發(fā)展，現(xiàn)在已延伸到各個(gè)常規(guī)檢測行業(yè)。而客戶在對儀器硬件性能有很高要求的同時(shí)，對廠商解決實(shí)際問題的能力越發(fā)重視。能高效解決問題，滿足客戶需求，是獲得市場影響力的關(guān)鍵因素之一。

提供滿足客戶需求的好方案，企業(yè)需具備研發(fā)、制造、服務(wù)終端客戶一個(gè)完整的生態(tài)鏈。這非常考驗(yàn)企業(yè)的技術(shù)儲備和商務(wù)運(yùn)營能力，包括在深刻了解客戶需求基礎(chǔ)上的開發(fā)能力、協(xié)作能力以及交付能力等。一個(gè)好的客戶方案，不僅可以為企業(yè)開拓市場帶來業(yè)務(wù)，更重要的是可以在客戶的專業(yè)領(lǐng)域盡可能的幫助客戶取得成就，從而獲得客戶的信任和支持。

在剛加入賽默飛時(shí)，恰逢LTQ-Orbitrap發(fā)布上市，我有幸是國內(nèi)最早接觸Orbitrap質(zhì)譜儀的應(yīng)用工程師。在軌道阱質(zhì)譜技術(shù)進(jìn)入市場不久，LTQ-Orbitrap組合高分辨質(zhì)譜儀被認(rèn)為是蛋白組學(xué)等高端科研的明星產(chǎn)品，但在當(dāng)時(shí)對食品安全等日常檢測領(lǐng)域還是一個(gè)空白。我們應(yīng)用團(tuán)隊(duì)幫助出入境檢驗(yàn)檢疫客戶開發(fā)了用高分辨質(zhì)譜檢測食品危害殘留物的快速篩查方案。這個(gè)方法的好處是不需要標(biāo)樣，同時(shí)對成百上千個(gè)疑似化合物進(jìn)行快速篩查，再通過三重四極桿質(zhì)譜確證定量。這是一個(gè)能解決出入境檢驗(yàn)檢疫實(shí)際問題的應(yīng)用方案，使高分辨質(zhì)譜被引入到食品安全檢測這個(gè)常規(guī)檢測領(lǐng)域。我們用了超過一年半的時(shí)間完善方案和推廣，為高分辨質(zhì)譜開辟了新的增長機(jī)會，并被更多人了解和使用。

攻城拔寨的付出一定是艱辛的，但當(dāng)?shù)谝慌蛻粽J(rèn)可了你的方案，局面就打開了，隨之帶來更多機(jī)會和業(yè)務(wù)增長。所以“方案先行”去打動(dòng)專業(yè)客戶，確實(shí)是“難但正確的事”。

ICP-MS已經(jīng)是一個(gè)很成熟普遍使用的產(chǎn)品，但面對競爭云集的市場，如何打開局面，衡昇質(zhì)譜必須要順應(yīng)市場規(guī)律和中國客戶的需求，更重要的是要有自己的特色。目前公司在市場上已經(jīng)有了一個(gè)良好的開端，后面更加需要發(fā)揚(yáng)“釘釘子精神”，在每一個(gè)領(lǐng)域，將我們的方案鑿實(shí)，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和客戶方案為我們“開路”，從而不斷擴(kuò)大客戶群，贏得市場地位。

首先國家這幾年對國產(chǎn)科學(xué)儀器的政策以及支持力度有目共睹。而國產(chǎn)化替代這個(gè)外部趨勢也是越來越成熟。我剛看過一個(gè)報(bào)道，是關(guān)于我國某個(gè)領(lǐng)域存量質(zhì)譜儀器的分析，幾乎全部都是安捷倫、賽默飛等進(jìn)口廠商的。這不奇怪，因?yàn)椋?0多年前的質(zhì)譜市場，幾乎沒有國產(chǎn)儀器的選項(xiàng)。往往是客戶要開展工作，只能在幾家進(jìn)口品牌中選擇。但是今天，我們國產(chǎn)質(zhì)譜，有多少產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)突破的例子，又有多少已經(jīng)走在”從能用到好用“的路上。客戶的選項(xiàng)變多了。在對國產(chǎn)質(zhì)譜的印象和接受度方面，變化也很大。對衡昇質(zhì)譜這種專注質(zhì)譜自研的企業(yè)，現(xiàn)在的局面可以說是“天時(shí)地利人和”，正是發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。

我非常贊同和欣賞衡昇質(zhì)譜做產(chǎn)品的策略，以及對未來市場的長期布局，這也是衡昇質(zhì)譜*吸引我的地方。從最初模仿借鑒，到關(guān)鍵部件逐步國產(chǎn)替代，再到不斷自研和創(chuàng)新，我認(rèn)為是國產(chǎn)質(zhì)譜企業(yè)“可持續(xù)發(fā)展”的正確道路。以往的經(jīng)歷告訴我衡昇質(zhì)譜是有情懷的公司，并且有能力做這件事。并且經(jīng)過多年的奮斗，公司業(yè)務(wù)已經(jīng)開始起飛，

在質(zhì)譜這個(gè)賽道上，國內(nèi)選手很多，但我很看好衡昇質(zhì)譜的未來，也希望能盡自己微薄之力，助力衡昇質(zhì)譜更快實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。